Dla naszego Klienta, polskiej firmy produkcyjnej z sektora FMCG, poszukujemy osoby na stanowisko Dyrektora/Dyrektorki ds. Sprzedaży i Marketingu (FMCG), która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży i marketingu, zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym.

Rekrutacja prowadzona jest w sposób poufny – szczegóły dotyczące firmy przekazywane są na dalszym etapie procesu.

Zakres obowiązków:

• Współtworzenie i realizacja strategii wzrostu organizacji w obszarze sprzedaży i marketingu.
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, marżowych oraz kluczowych KPI.
• Zarządzanie i rozwój struktur sprzedażowych (kraj, eksport, różne kanały dystrybucji).
• Budowa oraz standaryzacja procesów sprzedażowych i wdrażanie podejścia commercial excellence.
• Rozwój strategii kanałów sprzedaży (m.in. nowoczesny handel, hurt, eksport, e-commerce, private label).
• Nadzór nad strategią marketingową, komunikacją marki oraz efektywnością działań marketingowych.
• Współpraca przy rozwoju portfolio produktowego i pozycjonowaniu marek.
• Analiza rentowności produktów, klientów i kanałów sprzedaży.
• Identyfikacja nowych możliwości rozwoju biznesu oraz ekspansji rynkowej.
• Zarządzanie zespołem (obszar sprzedaży i marketingu) oraz rozwój kompetencji organizacji.
• Prowadzenie negocjacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Raportowanie bezpośrednio do Zarządu oraz aktywny udział w podejmowaniu decyzji strategicznych.

Wymagania:

• Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku o podobnym zakresie odpowiedzialności.
• Doświadczenie w branży FMCG.
• Udokumentowane sukcesy w rozwoju sprzedaży oraz budowaniu i skalowaniu struktur handlowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu zarówno sprzedażą, jak i marketingiem (łączone kompetencje).
• Doświadczenie w pracy z rynkami zagranicznymi oraz rozwoju eksportu.
• Umiejętność tworzenia i egzekwowania strategii biznesowej.
• Silne kompetencje analityczne i orientacja na wyniki oraz rentowność.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołami (kilkunastoosobowe struktury).
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym pracę z dokumentacją i współpracę biznesową.
• Wysoka samodzielność, decyzyjność oraz zdolność łączenia myślenia strategicznego z operacyjnym działaniem.

Oferujemy:

• Zatrudnienie w oparciu o stabilną formę współpracy.
• Kluczową, strategiczną rolę w organizacji z bezpośrednim wpływem na kierunek rozwoju biznesu.
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem oraz realny wpływ na decyzje strategiczne, budżety i struktury zespołów.
• Możliwość rozwoju i skalowania organizacji w obszarze sprzedaży i marketingu.
• Pracę w modelu hybrydowym (docelowo 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie – w początkowym okresie większa obecność w biurze).
• Pakiet benefitów (opieka medyczna, samochód służbowy).
• Środowisko umożliwiające wdrażanie własnych koncepcji i realne budowanie wartości organizacji.