Dla naszego Klienta – dynamicznie rozwijającej się firmy specjalizującej się w zaawansowanych technologiach bezwykopowych (HDD, Direct Pipe), z ugruntowaną pozycją na polskim rynku – poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Business Development Managera na rynek niemiecki.

Opis stanowiska:

Jako Business Development Manager będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie kontraktów na przewierty sterowane metodami HDD oraz Direct Pipe na rynku niemieckim. W pierwszym roku kluczowym miernikiem sukcesu jest realne pozyskanie klienta i podpisanie umowy na realizację projektu.

Do Twoich głównych obowiązków będzie należeć:

1. Rozwój biznesu i strategia wejścia na rynek:

• Pozyskiwanie kontraktów na przewierty sterowane metodami HDD oraz Direct Pipe.
• Nawiązywanie i rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi decydentami – inwestorami infrastrukturalnymi, generalnymi wykonawcami (Generalunternehmer) oraz biurami projektowymi (Ingenieurbüros) na terenie całych Niemiec.
• Systematyczne monitorowanie rynku inwestycji liniowych (gazociągi, rurociągi, sieci energetyczne, infrastruktura wodno-kanalizacyjna) oraz identyfikacja potencjalnych projektów.

2.Współtworzenie długoterminowej strategii rozwoju firmy na rynku niemieckim i raportowanie wyników bezpośrednio do Dyrektora Działu Handlowego:

• Proces ofertowy i koordynacja (współpraca z centralą w Polsce)
• Analiza dokumentacji przetargowej, udział w procesie przygotowania ofert oraz kalkulacji we współpracy z działem handlowym w Polsce (osoby sporządzające oferty) oraz projektantami.

3. Samodzielne prowadzenie negocjacji handlowych z kontrahentami, zakończonych podpisaniem umów na realizację projektów.

• Po pozyskaniu projektu – utrzymywanie bieżącego kontaktu z inwestorem oraz podwykonawcami, współpraca z zespołem technicznym w Polsce przy planowaniu i realizacji przewiertów, monitorowanie harmonogramów i budżetów.

3. Organizacja pracy i autonomia:

•    Praca samodzielna – Klient nie posiada obecnie oddziału na terenie Niemiec.
•    Proporcja między pracą „w terenie” (spotkania z klientami, wizyty na budowach) a pracą „biurową” (analizy, przygotowania) jest elastyczna i zależy wyłącznie od przyjętego przez Ciebie planu działania.

Wymagania Klienta:

•    Biegła znajomość języka niemieckiego (poziom C1/C2) w mowie i piśmie – warunek konieczny do swobodnej komunikacji z klientem i przygotowywania ofert.
•    Udokumentowane doświadczenie w branży infrastrukturalnej, energetycznej lub budowlanej. Znajomość technologii bezwykopowych HDD/Direct Pipe będzie istotnym atutem.
•    Udokumentowanej umiejętności prowadzenia negocjacji handlowych, budowania relacji biznesowych oraz finalizowania kontraktów B2B.
•    Doświadczenia w koordynacji projektów budowlanych lub infrastrukturalnych (umiejętność łączenia aspektów handlowych z technicznymi).
•    Gotowości do częstych podróży służbowych i pobytów na terenie Niemiec (lokalizacja zamieszkania – Polska lub Niemcy – nie ma znaczenia).
•    Wysokich umiejętności organizacyjnych, komunikacyjnych oraz zdolności do efektywnej pracy zdalnej i samodzielnego planowania.

Klient oferuje:

•    Atrakcyjne wynagrodzenie w oparciu o umowę B2B.
•    Samochód służbowy do użytku prywatnego z pełnym abonamentem na paliwo (służbowy i prywatny).
•    Pełne wyposażenie pracy: laptop oraz smartfon.
•    Pakiet benefitów: prywatna opieka zdrowotna, ubezpieczenie grupowe, karnety sportowe.
•    Pracę przy innowacyjnych projektach geotechnicznych i bezwykopowych z wykorzystaniem nowoczesnych technologii.