Dla naszego klienta, firmy od ponad 25 lat tworzącej zaawansowane rozwiązania informatyczne dla banków i instytucji finansowych, poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Managera.

Zakres obowiązków:

• realizacja strategii sprzedażowej klienta na rynku polskim oraz realizacja założonych celów biznesowych,
• zarządzanie powierzonym portfelem klientów i jego aktywny rozwój,
• budowanie oraz utrzymywanie długofalowych relacji z przedstawicielami sektora finansowego,
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwijanie współpracy z obecnymi klientami,
• prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy,
• przygotowywanie i prowadzenie spotkań biznesowych, prezentacji handlowych oraz webinarów,
• współpraca z zespołami Delivery i IT przy tworzeniu ofert odpowiadających na potrzeby klientów,
• negocjowanie warunków współpracy i zamykanie kontraktów o wysokiej wartości,
• reprezentowanie firmy podczas konferencji, targów i wydarzeń branżowych,
• współpraca z działem marketingu oraz partnerami biznesowymi,
• raportowanie działań sprzedażowych i prowadzenie dokumentacji w systemie CRM.

Oczekiwania klienta:

• doświadczenie w sprzedaży kompleksowych rozwiązań IT na stanowisku Key Account Managera lub pokrewnym,
• co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży produktów lub usług informatycznych do sektora finansowego,
• bardzo dobra znajomość rynku bankowego i finansowego oraz sieć kontaktów wśród przedstawicieli banków, firm ubezpieczeniowych, faktorów lub innych instytucji finansowych,
• umiejętność budowania i rozwijania długoterminowych relacji biznesowych,
• doświadczenie w docieraniu do kluczowych decydentów i prowadzeniu sprzedaży consultative selling,
• znajomość procesów realizacji projektów informatycznych oraz zagadnień związanych z oprogramowaniem,
• skuteczność w prowadzeniu negocjacji handlowych i finalizowaniu kontraktów,
• wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego,
• wykształcenie wyższe,
• samodzielność, odpowiedzialność oraz bardzo dobra organizacja pracy,
• silne nastawienie na realizację celów biznesowych.

Klient oferuje:

• możliwość współpracy z firmą o stabilnej pozycji i ugruntowanej renomie na rynku,
• udział w sprzedaży innowacyjnych, autorskich rozwiązań dla sektora finansowego,
• atrakcyjne wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia i kompetencji,
• elastyczną formę zatrudnienia – UoP lub B2B
• model pracy zdalnej lub hybrydowej (1-2 dni w tygodniu z biura),
• prywatną opiekę medyczną,
• dofinansowanie do karty Multisport,
• możliwość doskonalenia języka angielskiego z native speakerem,
• partnerską kulturę organizacyjną oraz dużą samodzielność w działaniu.